【壓縮機(jī)網(wǎng)】區(qū)別一

 

　　好廠家懂得尊重經(jīng)銷商，因?yàn)椋瑥哪撤N意義上來說，經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母；

 

　　爛廠家經(jīng)常看不起經(jīng)銷商，總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢。

 

　　總結(jié)：好廠家，尊重經(jīng)銷商 ；爛廠家，居功自傲 。

 

　　區(qū)別二

 

　　好廠家深知竄貨的危害，很注重市場規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制；

 

　　爛廠家為竄貨能提高銷量，無視市場規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣。

 

　　區(qū)別三

 

　　好廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力；

 

　　爛廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做下屬，只會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令，指手畫腳。

 

　　總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫腳。

 

　　區(qū)別四

 

　　好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去；

 

　　爛廠家以壓滿經(jīng)銷商倉庫為目標(biāo)，想盡辦法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。

 

　　總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

 

　　區(qū)別五

 

　　好廠家會(huì)站在經(jīng)銷商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；

 

　　爛廠家會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經(jīng)銷商的前期投入，隨意撤換經(jīng)銷商，搞得經(jīng)銷商窩心撓肝，一頭霧水。

 

　　總結(jié)：好廠家，制度簡單，無顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。

 

　　區(qū)別六

 

　　好廠家會(huì)幫經(jīng)銷商擴(kuò)展市場投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

 

　　爛廠家會(huì)克扣經(jīng)銷商費(fèi)用省錢，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢，宣傳是經(jīng)銷商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。

 

　　區(qū)別七

 

　　好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨賺錢，許多銷售人員到經(jīng)銷商店，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購一起接待客戶，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑工地拜訪客戶；

 

　　爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主···

 

　　總結(jié)：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。

 

　　區(qū)別八

 

　　好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，產(chǎn)品出了問題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問題；

 

　　爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，產(chǎn)品出了問題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。

 

　　總結(jié)：好廠家，勇于承擔(dān)；爛廠家，推卸責(zé)任。

 

　　區(qū)別九

 

　　好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費(fèi)者喜不喜歡，市場發(fā)展動(dòng)向，這些都要關(guān)注；

 

　　爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡，也不在乎市場動(dòng)態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益。

 

　　總結(jié)：好廠家，注重產(chǎn)品市場；爛廠家，只為賺錢。

 

　　區(qū)別十

 

　　好廠家喜歡開展經(jīng)銷商培訓(xùn)，并且要求銷售人員到經(jīng)銷商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購一些專業(yè)知識(shí)和銷售技巧；

 

　　爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢，總覺得培訓(xùn)沒什么用，不請專業(yè)公司來培訓(xùn)經(jīng)銷商，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工。