【壓縮機網】聽說空壓機行業還有一些國外的展會？跑那么遠去參加有意義嗎？

 

　　當然有意義啦！現在q*經濟一體化，國外還有更大的市場哦！

 

　　定期參加展會，有利于維護和樹立企業形象；

 

　　展會內的論壇，是向同行學習交流的好機會；

 

　　展覽能直觀了解各家產品，也便于和客戶直接交流；

 

　　一、參加國外展會有什么意義？

 

　　當今社會已經是q*經濟一體化了。國際市場具有非常巨大的市場容量，無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供一個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式。

 

　　1、低成本接觸合作客戶

 

　　公司要接觸到合格的客戶，參加展會是z*有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

 

　　2、工作量少質量高

 

　　在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

 

　　根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

 

　　3、潛在客戶

 

　　展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

 

　　4、 競爭力優勢

 

　　展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。

 

　　而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。

 

　　5、節省時間

 

　　在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

 

　　6、融洽客戶關系

 

　　客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

 

　　7、手把手教客戶試用產品

 

　　銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

 

　　8、競爭分析

 

　　展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

 

　　大多數展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

 

　　9、產品和服務市場調查

 

　　展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。

 

　　10、展會成熟，影響力大

 

　　有一些國外展會也非常專業，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業買家、專業觀眾、行業專家、專業媒體的組織方面非常成熟，展會價值高，值得一去。

 

　　二、壓縮機行業國外展會有哪些？

 

　　1、2018土耳其工業展覽會流體動力技術展覽會

 

　　展會時間：2018年3月15-18日

 

　　展會地點：土耳其伊斯坦布爾展覽會議中心

 

　　WIN ——World of Industry，土耳其工業展覽會， 六大分展同時亮相，是漢諾威展覽公司在歐亞地區舉辦的又一工業盛會！

 

　　2、2018北美國際空壓及真空技術展覽會

 

　　展會時間：2018年9月10-15日

 

　　展會地點：美國伊利諾斯州芝加哥市邁考密展覽中心

 

　　同期舉辦： IMTS-國際加工技術展（工業制造技術展）

 

　　由漢諾威展覽公司主辦， 囊括五大工業部門——北美過程及工業自動化展覽會、 北美動力傳動及控制展覽會、 北美空壓及真空技術展覽會、 北美工業零部件與分承包展覽會及北美表面技術處理展覽會同臺亮相，必將為您的美國市場開拓提供z*佳良機。

 

　　3、2019漢諾威工業博覽會

 

　　展會時間：2019年4月1-5日

 

　　展會地點：德國漢諾威展覽中心

 

　　作為世界z*大的工業博覽會， HANNOVER MESSE（漢諾威工業博覽會） 薈萃了各個工業領域的技術，引領著世界工業的創新與發展，成為名副其實的“世界工業發展的晴雨表”。

 

　　在其發展歷程中， HANNOVER MESSE顯示了它順應潮流的適應性，現在已經發展成為q*工業貿易的旗艦展和影響力z*為廣泛的國際性工業貿易展會！

　　三、小結

 

　　選擇參加展會是壓縮機企業和代理商們學習積累的重要途徑之一，同時也是了解海外市場發展趨勢的重要方法。

 

　　展會現場的走訪勝過于您苦口婆心得說服一個未曾謀面的客戶，茫茫人海中您的目標客戶在展會現場隨處可見，也許一次展會就能改變公司的未來呢！

 

　　更多壓縮機行業國外展會信息與報名：

 

　　電話：400 686 2688

 

　　郵箱：coco.xiao@compressor.cn