【壓縮機網】創新是發展的動力，一成不變的工作模式是沒有生命力的，終將被時代所淘汰。如何推動創新，創造價值？西安陜鼓工程技術有限公司董事長馬德潔一直在用自己的行動詮釋著這句話的含義。

 

　　馬德潔是陜鼓的一員老將，技術出身的他早年從事化肥、冶金、石化等領域的大型風機機組的成套設計，出色地完成了陜鼓s*套軸流壓縮機的機組成套設計，取代了進口，實現了軸流壓縮機國產化。長期的工程技術崗位積累為他走上企業管理崗位練就了過硬的“內功”。

 

　　2002年以前，陜鼓和國內眾多風機企業一樣，主要向用戶提供單一機組，z*多再做些機組成套，同質化競爭的趨勢比較明顯。陜鼓印建安董事長認為：“這樣的企業一打就垮，陜鼓必須開創一條區別于其他企業的新路，為用戶提供系統解決方案”。恰巧，寶鋼集團第一鋼鐵有限公司2500m3高爐需要進行高爐尾氣余熱回收利用改造。此時陜鼓已成功研制、生產出具有國際先進水平的TRT裝置。而當時的用戶明確提出要按工程總承包方式實施項目。公司捕捉到了用戶的需求變化，認為這是轉變企業傳統營銷模式的大好機會。經過多次商議，公司決定向用戶提供系統解決方案。于是，時任副總工程師的馬德潔帶領銷售和技術團隊重新和寶鋼商談。經過一番曲折和努力，以承諾先期墊資，并且延期完工要受罰的條件拿下了這個項目。馬德潔帶領手下幾名工程師組成項目管理團隊，吃住在工程現場，邊干邊學，在摸索中前進，z*終提前40天完成了工程。

 

　　在公司的戰略決策下，馬德潔和項目團隊成功推介的陜鼓系統解決方案，讓陜鼓人認識到做系統集成的前景，進而堅定了轉型的決心。從此，陜鼓人跳出了傳統制造業發展的老路子，走上提供成套服務和解決方案的高端發展之路，一發而不可收。特別是2009年正式成立西安陜鼓工程技術有限公司后，馬德潔作為公司負責人大力推進工程業務發展，工程總包業務穩定快速發展，目前，陜鼓已累計為用戶提供200余個工程總包服務項目，累計訂貨額超過100億元，90%以上為節能減排項目。

 

　　2008年，金融危機席卷q*，陜鼓同樣面臨著嚴峻的市場考驗。為扭轉局面，他們將目光鎖定在工業氣體運營上。時任陜鼓經營副總經理的馬德潔主動請纓，組織團隊對氣體投資運營進行了研究分析，并在市場上不斷尋找機會，與gj*l氣體運營企業高手過招，磨練隊伍，修補短板，快速成長。

 

　　2009年6月26日，陜鼓動力與陜西陜化煤化工有限公司簽訂了陜化節能減排技改工程工業氣體項目合同，標志著陜鼓在進軍工業氣體營銷領域中邁出了實質性的一步。截至目前，陜鼓已與多家企業簽訂了氣體廠投資建設運營合同，投資額超過15億元，全部投產后年銷售收入10億元以上。

 

　　在企業供應鏈管理創新的實踐中，馬德潔又一次擔當起了推動管理創新的重任。憑借著陜鼓的自身優勢延伸產業鏈，發起成立了“陜鼓成套技術設備協作網”，上百家配套廠商加入，其中不乏西門子、GE等國際d*企業。