【壓縮機(jī)網(wǎng)】所有大企業(yè)都是從小企業(yè)做起來(lái)的，所以小企業(yè)不必妄自菲薄，也許你就是明天的大企業(yè)。

 

　　問(wèn)題是，現(xiàn)實(shí)中多數(shù)中小企業(yè)把追趕大企業(yè)，變成了學(xué)習(xí)大企業(yè)，這種學(xué)習(xí)能夠讓自己成為大企業(yè)嗎?這要看怎么學(xué)!

 

　　大企業(yè)和小企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的主要條件與動(dòng)力不一樣，其成長(zhǎng)和發(fā)展的邏輯也就不一樣：小企業(yè)做長(zhǎng)板，追求差異，追求速度，更注重營(yíng)銷;大企業(yè)做短板，講究整體性，相對(duì)于速度，更注重不能犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。相對(duì)于營(yíng)銷，管理更重要。并且大企業(yè)在營(yíng)銷和管理上，基本沒(méi)有秘密和秘訣可言。

 

　　小企業(yè)學(xué)習(xí)大企業(yè)，只能是借鑒式學(xué)習(xí)，不能照搬。一是照搬成功的幾乎沒(méi)有，因?yàn)槠髽I(yè)所處的內(nèi)外因素不一樣，二是用照搬的辦法永遠(yuǎn)別想追上目標(biāo)企業(yè)。

 

　　可是事情又沒(méi)那么簡(jiǎn)單。戰(zhàn)略大師艾·里斯說(shuō)：“如果一個(gè)小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個(gè)小公司，要著眼于國(guó)外，著眼于q*，向全國(guó)、q*市場(chǎng)發(fā)展;同時(shí)，要往小處做，讓自己比對(duì)手更加聚焦。”“要把自己看成是剛起步的大企業(yè)。如果你把你的公司看做一個(gè)小企業(yè)，尋找的理念也適用于小企業(yè)，那你的公司就會(huì)一直是一個(gè)小而且盈利相對(duì)低的企業(yè)。”

 

　　我同意里斯的觀點(diǎn)，無(wú)論多大的企業(yè)，要大處著眼，戰(zhàn)略目標(biāo)要大；同時(shí)又要小處著手，具體行動(dòng)要聚焦。

 

　　只研究大企業(yè)，對(duì)小企業(yè)的幫助不大，小企業(yè)是怎樣成為大企業(yè)的才是我們z*需要關(guān)心的。

 

　　有人說(shuō)，我們只要?jiǎng)?chuàng)新，不走尋常路，一定能夠成功。我說(shuō)，創(chuàng)新是需要的，但是創(chuàng)新超越不了規(guī)律。我們不照搬式的學(xué)習(xí)借鑒，其實(shí)是在試圖找到成功企業(yè)背后的成功規(guī)律。敬畏規(guī)律，至少可以規(guī)避一半可能發(fā)生的錯(cuò)誤。

 

　　比如：小企業(yè)要選擇具有天然營(yíng)銷勢(shì)能的區(qū)域市場(chǎng)，要善于借產(chǎn)地等各種天賜的勢(shì)能銷售產(chǎn)品。加多寶涼茶就是從涼茶的故鄉(xiāng)廣東開始的，那個(gè)原點(diǎn)是具有營(yíng)銷勢(shì)能的；在營(yíng)銷上沒(méi)有太多可圈可點(diǎn)的承德露露，一枝獨(dú)秀屹立在植物蛋白飲料市場(chǎng)，娃哈哈在這個(gè)品類里也對(duì)他奈何不得，也是產(chǎn)地勢(shì)能的作用。

 

　　再比如：小企業(yè)要抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)上位。《大趨勢(shì)》作者約翰·納斯比特說(shuō)得好：成功靠的不是解決問(wèn)題，而是利用機(jī)會(huì)。是利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的熱能。颶風(fēng)來(lái)了，豬都能飛就是這個(gè)道理。小米抓住了智能手機(jī)大普及的機(jī)會(huì)，湘村黑豬抓住了健康升級(jí)的機(jī)會(huì)……

 

　　有人說(shuō)了，產(chǎn)業(yè)升級(jí)哪有小企業(yè)的份。錯(cuò)!大企業(yè)是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的既得利益者，他升級(jí)的動(dòng)力大不過(guò)拖延的力量。第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)誕生在柯達(dá)，第一款智能手機(jī)由摩托羅拉s*創(chuàng)，現(xiàn)在他們?cè)谀睦?

 

　　還比如，成功地主導(dǎo)一個(gè)小市場(chǎng)遠(yuǎn)比搶來(lái)一個(gè)大市場(chǎng)而守不住好得多。在預(yù)判未來(lái)市場(chǎng)潛量不錯(cuò)的前提下，無(wú)論是品牌定位還是市場(chǎng)范圍，要從一個(gè)小得足以守得住的市場(chǎng)起步，就像當(dāng)年的六個(gè)核桃。只要你每一步是d**e、無(wú)可替代的，成功就會(huì)到來(lái)。